随着小红书知名度的提升，截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，其中90%的小红书用户为女性。从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户。而这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强，最感兴趣的话题以此是护肤、彩妆和母婴。
这也是美妆品牌们喜欢在小红书做推广的主要原因。
一个创立才4年、90分钟卖了1个亿的国产美妆品牌，就是从小红书起家的。
打开小红书，没有商家的宣传和推销，只有依托用户口碑写的“消费笔记”，调动用户情感认同，吸引用户对品牌的信任度。
在小红书搜索该品牌名字，一共有将近8万篇笔记。
但并不是在小红书上做推广的美妆品牌都能获得成功，这里有推广的诀窍。
在小红书上面，美妆类笔记占大多数，于是很多品牌误认为只要随意找个粉丝数量多的小红书达人推广，就能够达到效果了，这种想法只会让你白花冤枉钱！
笔记内容的原创度，是提高曝光的关键。
小红书对于笔记质量的要求非常高，同时需要有很强的传播性。所以必须要保证内容的原创度，只有笔记质量度高，才会被小红书推荐，才能让更多消费者看到，并愿意去分享；原创度低的笔记都不会被小红书推荐。
那个9分钟卖了1亿的美妆品牌的做法，就是将产品的基础内容提供给博主后，由博主自己进行内容再创造；关于该品牌的7万多篇笔记里，在小红书上你几乎找不到一模一样的。
所以美妆品牌在做自己的小红书推广时，笔记必须原创，建议以干货、测评类笔记为主，标题、首段和尾段尽量多插入关键词，在短期内更新的笔记最好都是围绕相同的关键词去做，内容不要雷同，可以根据网络热点来切入。
做到这一步还不够，接下来还要联合头部、腰部和素人kol发稿、做活动，高频词打造相同的关键词，最终形成热搜，提升品牌曝光率。
上文说到的那个9分钟卖了1亿的美妆品牌，从2017年底就开始在小红书上投放了明星、头部kol、腰部kol和素人的种草笔记，爆文密集覆盖小红书，不断形成二次传播。
而90/95后的崛起，是国产新兴美妆品牌能够在小红书上迅速获得认同的基础。
90后，尤其95后非常追求个性化的生活方式，正从炫耀型的消费变成体验式的消费，不再单纯追求奢侈品和大logo，更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。
很多企业开始并没有发现用户消费趋势其实已经改变，尤其国际大牌，一些国内品牌反应很快，迅速抓住了这个机遇；并且在内容生产和渠道分发上，集中在90后、95后喜欢的阵地，尤其如小红书还有b站这样的平台上。这就是为什么现在有不少国内新兴品牌快速崛起的原因。

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